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家電量販店などの法人を対象に、衛星放送の番組情報や加入獲得施策の提案を行い、実行する仕事です。またスポット的な業務として、アーティストクラブや試写会での加入促進などにも取り組んでいます。いずれの場合も、加入者を増やすための戦略を考え、実践することが何よりのミッション。とはいえ、例えばBSデジタルチューナーの販売促進につながるイベントを企画するといった具合に、お客様である家電量販店にもメリットある提案を考えることが重要です。

提案したイベントにあわせて、ポスターやデコレーションなどの販促物を発注することも大切な仕事の1つ。イベントを企画するといった一見、華やかな業務も在庫確認などの地道な作業を怠ってしまったら、全ては台無しになってしまいます。言い換えれば、自分のアイデアと努力次第で、販促につながる企画を1から10までプロデュースできる醍醐味が味わえる仕事でもあります。

ほとんど全ての業界の企業における営業部署。ただ、同じ営業職でも商品の種類、金額、営業手法、販売スタイルなどは千差万別。大きく分けると、飛び込み営業などの新規営業と、ルートセールスなどの固定先営業がある。上記の営業は対象を家電量販店に絞った、衛星放送の新規加入者獲得営業。イベント開催や宣伝・広告といった、企画業務に携わっていることに特徴がある。法人営業は個人営業に比べて、比較的商品は高額である。

営業職の業務内容は業界や業種により多種多様だが、全般的に常に求人のある職種である。能力のある人ならどの企業でも大歓迎。企業相手の法人営業は、一般的に個人営業より顧客数が少ないこと、相手企業の情報収集・分析が重要となること、常に同業他社との競合があることなどが特徴である。近年では従来の営業スキルに加えて、提案力や企画力、場合によっては総合的なコンサルティング能力を求められることが多い。

BSデジタル放送の開始に伴って、量販店サイドから「双方向デジタルに関する勉強会」を要請されるなど、衛星放送に対する関心は急速に高まっています。また、消費者も、いままでのテレビとは違う新しいメディアに大いに興味を抱いています。そのムーブメントを盛り上げるためには、斬新な発想とビジネスセンスを駆使した、効果的な販促戦略を打ち出すことが、他社との差別化を図るうえで避けては通れません。