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MRとは、Medical Representativeの略。医薬品メーカーを代表して医療機関に出入りして医療現場のニーズを的確に把握し、医師らに自社の医薬品に関する最新情報を提供するのが主な仕事です。扱う商品が医薬品であるだけに、医療に関する幅広い知識、生命にかかわる製品を扱う者としての倫理感、さらにコミュニケーション力が要求されます。激化の一途をたどる製薬会社の新薬開発競争を背景にMRの存在意義は今後ますます高まるはずです。

医師とのこまめなリレーションを重ねながら信頼関係を築いていくことが大切。でも、中にはうまくコミュニケーションをとれない医師がいて苦労する場合もあります。そういう場合でも、医師の当直日には必ず赴き、関係がとぎれないように心がけるなどの熱意があってこそ、MRとしての評価につながり、強い信頼関係ができるのです。責任感と根気強さも強く求められる仕事ですが、その分大きなやり甲斐も感じることができます。

製薬会社、医療機器メーカーなどの営業部門。国内系だけでなく、外資系企業からの求人もある。ただし、医療の専門家である医師に、製薬の提案ができる薬学や化学の知識が要求されること、また、上記の資格試験は基本的に製薬メーカーの従業員にしか受験資格がないことなどから、現実的に他業界からの未経験転職は難しい。

規制緩和による外資系企業の参入、これに対する国内系企業の販売力強化、業界全体で起こる企業再編により、多くの企業でMRの需要が高まっている。その意味で求人は多いが、各社が競争力向上を目標に掲げているため、MRに期待されるプレゼン能力や専門知識、学習能力はより高度なものになってきた。また、企業によってはMRが薬品の種類別に担当しており、その場合には、より細分化された特殊分野の知識が求められる。

この仕事に就くためには、半年間にわたる企業内研修後、医薬情報担当者教育センター（MR教育センター）による資格認定試験に合格しなければなりません。また、たとえ資格を取得できたとしても、多忙な医師との短い面談のなかで、彼らの医薬品ニーズを読みとり、必要な情報を的確に指示できる能力が必要となります。さらに、自分が担当するエリアの総合管理を任されるこの仕事には、自己管理能力も必須です。